Thought leadership is, voor veel industriële bedrijven, onderdeel van hun marketingstrategie. Daarbij wordt jij of je bedrijf gezien als autoriteit in jouw sector. Door niet alleen je producten of diensten te laten zien, maar vooral ook kennis te delen over technische uitdagingen, innovaties en wat er speelt in de markt laat je zien dat je voorop loopt, en een betrouwbare partner bent die klanten helpt om slimmer en beter te werken. Daardoor bouw je betere relaties op met klanten.

Thought leadership is het delen van waardevolle kennis en inzichten waardoor je autoriteit uitstraalt.

Met deze 5 voorbeelden kun je autoriteit uitstralen in jouw industrie.

1. Whitepapers, rapporten & blogs

Met whitepapers, rapporten en blogs laat je niet alleen zien dat je diepgaande kennis hebt van je vakgebied, maar vooral ook dat je die kennis kan vertalen naar relevante inzichten waar je doelgroep écht wat aan heeft. Dat zorgt voor geloofwaardigheid en het laat zien dat jij de expert bent.

Voorbeeld: Schrijf bijvoorbeeld een artikel over strengere F-gassenregelgeving bij industriële koelinstallaties en vertel daarin hoe klanten zich kunnen voorbereiden op die nieuwe regelgeving.

2. Praktijkcases

Klantverhalen, klantinzichten en praktijkcases zijn concrete beschrijvingen van hoe je een klant hebt geholpen. Je beschrijft dan de uitdaging, jullie oplossing en het concrete resultaat. Op die manier bewijs je je expertise met echte voorbeelden. Dat wekt vertrouwen. Betrouwbaarheid. En het laat zien dat je de situatie van je doelgroep echt snapt.

Voorbeeld: Schrijf een case study getiteld ‘Hoe we bij een klant de doorvoersnelheid met 30% verhoogden met slimme aanpassingen aan het transportsysteem’. Of ‘Hoe we in 1 week het productieproces van een klant met 25% verduurzaamden’.

Tip: Laat je klanten hun inzichten delen in een praktijkcase om je verhaal nóg geloofwaardiger te maken.

3. Gebruik bestaande kennis als basis voor content

Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden. En je content hoeft ook echt niet altijd baanbrekend te zijn om waarde toe te voegen. Gebruik gewoon wat je al hebt. Denk aan foto’s of video’s van projecten, klantinzichten en cases of aan het antwoord op veelgestelde vragen. Kun je mooi een handleiding of downloadbare checklist voor schrijven.

Tip: betrek ook je collega’s erbij. Vraag aan de monteurs, binnendienst of sales wat klanten vaak vragen of wat ze belangrijk vinden.

4. Maak een planning

Creëer een marketingritme. Maak een overzichtelijk en reële planning van de activiteiten. En geef aan wie wat gaat doen. Plan maximaal een jaar vooruit, maar houd focus op de activiteiten voor de komende maand. Dat maakt het behapbaar.  

Reserveer  wekelijks tijd in de agenda’s voor marketingzaken. Misschien een open deur, maar het creëren van een vast marketingmomentje houdt marketing op de agenda en zorgt ervoor dat er in ieder geval wat gebeurt. Dat er vooruitgang is. Dat je zichtbaar blijft.

Bovendien kost het uiteindelijk minder tijd dan steeds opnieuw te moeten beginnen.

5. Meet, leer en stuur bij

Bepaal op basis van je doelen wat je wilt meten: online zichtbaarheid, klanttevredenheid, herhaalaankopen of bijvoorbeeld offerteaanvragen. Gebruik die cijfers om regelmatig te evalueren. Eén keer per maand even checken wat goed werkt (en wat niet). Met die informatie kun je je campagnes verbeteren en opschalen. En kun je je collega’s voorzien van waardevolle klantinzichten. Zo wordt klantgericht denken en werken een vast onderdeel van je bedrijf.

Contentcreatie kost tijd. Dat weten we. Maar je hoeft niet steeds opnieuw iets te bedenken. Je kan je content ook recyclen en hergebruiken. Werk die how-to video (met behulp van AI) uit tot stappenplannen in een blog. Maak korte snippets van een interview om te delen op social media. En gebruik de quotes van klanten om de teksten op je website extra kracht bij te zetten. Zo haal je het maximale uit je thought leadership content.

In ’t kort:

• thought leadership is het delen van waardevolle kennis en inzichten waardoor klanten je zien als expert in je vakgebied
• je kan autoriteit uitstralen met blogartikelen, praktijkcases, rapporten, checklists, how-to video’s en interviews
• hergebruik je thought leadership content op meerdere manieren om er het maximale uit te halen